30 / 30 · 현장과 돈
로봇 기업 공시 읽기: 수주·매출 인식·서비스 계약
01 · 무엇을 배우나
단일판매·공급계약 공시는 수주를 알릴 뿐이고, 그 돈이 언제 얼마나 매출이 되는지는 칸마다 따로 읽어야 합니다.
완료한 강의
02 · 문서 읽기
문서 읽기 연습
문서의 각 부분을 눌러 보세요. 그 부분에서 무엇을 확인해야 하는지 풀이가 열립니다.
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학습용 가상 문서
가상 회사 A로보틱스 단일판매ㆍ공급계약체결(코스닥 상장사 서식을 본뜸)
문서 종류 · 공시
이렇게 읽습니다
무엇을 사고파는 계약인지 적는 칸입니다. 이 가상 계약에는 장비를 넘기는 판매와 몇 해 동안 일을 해 주는 서비스가 함께 들어 있습니다. 같은 계약 안에서도 판매분과 서비스분은 매출로 잡히는 때가 다를 수 있습니다. 실제 공시의 이 칸은 현대무벡스의 금호타이어 계약처럼 "물류자동화 모듈 및 로봇 공급 등"으로만 적어 무엇이 얼마인지 나누지 않기도 하니, 나눈 내용이 10번 칸에 있는지 찾아보세요.
이렇게 읽습니다
매출액 대비(%)는 계약금액 총액을 최근 매출액으로 나눈 값이고, 분모인 최근 매출액이 어느 해 매출인지는 10번 칸에 적습니다. 매출액 대비는 계약 규모를 지난 매출에 견준 값이지 올해 매출 증가율이 아닙니다. 분모가 꽤 오래된 해일 수도 있습니다. 현대무벡스의 정정 공시(2026-10-15)는 최근 매출액을 2023년도 연결재무제표 기준으로 적었습니다. 확정 계약금액과 조건부 계약금액이 나뉘어 있다면 조건이 붙은 몫이 얼마인지도 보세요.
이렇게 읽습니다
상대방이 이름 없이 업종만 적힌 것은 9번 칸에서 공개를 미뤘기 때문입니다. 이 과정의 근거 단계로는 ‘고객 미공개’ 관계입니다. 실제로 에스비비테크는 휴머노이드 로봇용 정밀 감속기 공급 계약을 공시하면서 상대방을 "국내 로봇 제조회사"로만 적고, 경영상 비밀유지를 이유로 유보기한을 2028-04-29로 두었습니다. 상대방 이름이 없을 때 어느 로봇에 들어가는지 짐작으로 채우면 안 됩니다. 이름을 밝힌 공시는 이 칸에 상대방의 최근 매출액과 주요사업까지 적습니다.
이렇게 읽습니다
계약을 이행하는 기간이지, 매출이 잡히는 일정표가 아닙니다. 이 가상 계약이라면 장비분은 넘긴 뒤 한 시점에, 서비스분은 몇 해에 걸쳐 나뉘어 매출이 될 수 있습니다. 회사가 어떤 기준으로 수익을 인식하는지는 정기보고서 주석에 나옵니다. 예를 들어 두산로보틱스 반기보고서 주석은 매출을 ‘한 시점에 이전’과 ‘기간에 걸쳐 이전’으로 나눠 적고, 포장 라인 끝 공정(End of Line) 계약 같은 주요 계약은 원가 기준 투입법(진행률)으로 기간에 걸쳐 수익을 인식했다고 밝혔습니다. 종료일은 검수 일정 등에 따라 늦춰질 수 있어 정정 공시를 함께 봐야 합니다.
이렇게 읽습니다
돈이 들어오는 때를 적는 칸입니다. 선급금과 서비스 선지급은 일을 해 주기 전에 받는 돈이라, 받았다고 바로 매출이 되지 않습니다. 두산로보틱스 반기보고서 주석도 고객에게서 미리 받은 금액을 계약부채로 두었다가 재화나 용역을 넘기는 만큼 수익으로 바꾼다고 적었습니다. 현금이 들어온 때와 매출로 잡힌 때는 다를 수 있습니다. 이 과정이 읽은 실제 공시 가운데 뉴로메카·현대무벡스의 계약도 검수·시운전·준공검사 같은 단계마다 대금을 나눠, 마지막 단계가 늦어지면 잔금도 늦어지는 구조입니다.
이렇게 읽습니다
일을 따낸 날, 곧 수주일입니다. 무엇을 그날로 볼지는 회사가 10번 칸에 밝히는데, 실제 공시를 보면 에스비비테크는 고객사에게서 주문서를 받은 날을, 뉴로메카는 두 회사가 계약서에 전자서명한 날을 계약일로 적었습니다. 수주일은 돈을 번 날이 아니라 앞으로 할 일이 정해진 날이고, 공시일과 며칠 차이가 나는지도 함께 보면 회사가 얼마나 빨리 알렸는지 알 수 있습니다.
이렇게 읽습니다
가린 내용과 그 기한·사유를 적는 칸입니다. 회사는 사유가 풀리면 다시 공시하겠다고 적기도 하지만, 기한이 늘어나기도 합니다. 실제로 현대무벡스는 2026-10-15 정정 공시에서 계약기간을 늘리면서 ‘계속적 공시유보’를 신청했고, 유보기한 칸을 비워 두었습니다. 유보기한이 다가오면 상대방 이름이 나왔는지 다시 찾아보세요.
이렇게 읽습니다
앞 칸들을 읽는 기준이 모인 칸이라 끝까지 읽어야 합니다. 분모가 된 매출액의 연도, 부가가치세를 뺐는지, 계약금액이 무엇으로 나뉘는지가 여기 나옵니다. 이 가상 계약은 금액의 35%가 서비스분이라, 장비분이 먼저 매출이 되고 서비스분은 해마다 나뉘어 잡힐 수 있습니다. "바뀔 수 있습니다"라는 문장은 정정 공시가 뒤따를 수 있다는 뜻으로 읽고, 다음 공시를 기다려 보세요.
03 · 원리
왜 그렇게 되나
단일판매ㆍ공급계약체결 공시는 상장사가 큰 판매·공급 계약을 맺었을 때 내는 공시입니다. 계약 규모가 매출의 몇 %부터 내야 하는지는 거래소 공시 규정이 정하는데, 이 강의는 규정 원문을 열어 확인하지 못해 기준 숫자를 적지 않습니다. 서식은 시장마다 다릅니다. 이 과정이 읽은 실제 공시로 보면 코스닥 상장사의 서식은 10개 항목이고, 유가증권시장(코스피) 상장사의 서식은 9개 항목으로 계약 구분과 체결계약명으로 시작해 대규모법인여부를 적고 판매ㆍ공급방식 칸이 없습니다. 위 문서는 코스닥 서식의 항목 이름과 차례를 따랐고(풀어 읽을 거리가 적은 4번 판매ㆍ공급지역과 7번 판매ㆍ공급방식 칸은 뺐습니다), 회사·상대방·숫자·날짜는 모두 지어낸 것입니다.
이 공시가 알리는 것은 수주, 곧 앞으로 해 줄 일과 받을 돈의 약속입니다. 매출은 그 약속을 지키면서 잡힙니다. 국제회계기준 IFRS 15는 고객에게 약속한 재화나 용역을 넘겨 수행의무를 이행할 때 수익을 인식하도록 정하고, 그 이행이 한 시점에 끝나는지 기간에 걸쳐 이뤄지는지를 나눕니다. 공시된 계약 금액은 앞으로 할 일의 값이지 이미 번 매출이 아닙니다. 그래서 수주 공시 뒤에는 정기보고서로 이어 봐야 합니다. 예를 들어 두산로보틱스 반기보고서는 ‘매출 및 수주상황’에 자동화 솔루션 부문의 수주를 기초·증감·매출계상액·기말로 나눈 표를 실었습니다.
서비스 계약은 판매 계약과 매출이 잡히는 모양이 다릅니다. IFRS 15 공식 요약은 재화를 넘기는 약속은 보통 한 시점에, 용역을 제공하는 약속은 보통 기간에 걸쳐 이행된다고 적습니다. 28강의 구독형(RaaS)처럼 해마다 요금을 받는 계약은 계약 총액이 커도 한 해에 잡히는 몫은 그 일부일 수 있고, 설치형 설비를 파는 계약도 진행률에 따라 여러 해에 나뉘어 잡히기도 합니다. 위 가상 문서의 계약을 판매분과 서비스분으로 나눠 읽은 것도 이 때문입니다.
공시는 한 번으로 끝나지 않습니다. 이 과정 자료에 실린 공시만 봐도, 에스비비테크는 정정 공시(2026-07-28)에서 변경 계약에 따라 계약금액을 늘렸고 매출액 대비 비율도 함께 커졌습니다. 뉴로메카가 포스코와 맺은 계약은 정정 공시로 계약금액이 한 번 고쳐지고 종료일이 두 번 늦춰졌으며, 현대무벡스는 정정 공시(2026-10-15)에서 계약기간을 늘리면서 계약대금 가운데 얼마가 들어왔는지 함께 적었습니다. 계약이 깨지는 일도 있습니다. 뉴로메카는 2025-11-28에 씨티엔에스와의 배터리팩 생산 시스템 계약을 해지한다고 공시했는데, 이것은 포스코 계약과 다른 계약입니다. 같은 회사의 다른 계약을 섞지 않도록 계약 이름과 상대방을 맞춰 봐야 합니다.
비유
단일판매·공급계약 공시는 식당이 받은 큰 단체 예약과 닮았습니다. 예약 장부에 인원과 금액이 적혀도 손님이 와서 먹어야 매출이 되고, 예약은 날짜가 바뀌거나 취소될 수 있습니다.
비유가 맞지 않는 곳
식당 예약은 하루 저녁이면 끝나지만, 로봇 계약은 몇 해에 걸쳐 장비를 넘기고 서비스를 해 주며 그동안 금액과 기간이 정정되기도 합니다. 또 예약 손님의 이름은 가게가 알지만, 공시에서는 상대방 이름이 몇 해 동안 가려질 수 있습니다.
04 · 투자자 관점
무엇이 이익이 되고, 무엇이 과대 해석인가
공시 한 건을 읽었다면 그다음은 이어지는 서류를 따라가는 일입니다. 수주 공시가 나오면 계약 금액을 회사의 한 해 매출과 견줘 크기를 가늠하되, 몇 해에 나뉘어 매출이 될지, 서비스분이 얼마인지, 상대방이 누구인지를 따로 적어 두세요. 그리고 다음 분기·반기 보고서에서 수주 잔고와 매출이 공시한 계약대로 움직이는지, 정정·해지 공시가 붙었는지 확인합니다. 수주 공시는 출발점이고, 그 돈이 매출로 바뀌는지는 정기보고서가 알려 줍니다. 공급망 지도의 ‘확인’ 관계도 이런 공시 한 건에서 출발하기도 합니다.
05 · 뉴스 해부 연습
이 기사, 무엇을 더 확인할까
아래 기사를 읽고 더 확인해야 할 것을 모두 고른 뒤 "확인"을 누르세요. 항목마다 이유가 열립니다.
로봇 업체 C사, 매출액 대비 45% 규모 공급계약 공시… "올해 실적 45% 늘어날 듯"
계약 금액은 여러 해에 걸쳐 매출이 될 수 있습니다. 서비스분이 크면 한 해에 잡히는 몫은 더 작아집니다.
이름이 없으면 이 과정의 근거 단계로는 ‘고객 미공개’입니다. 유보기한이 지나 다시 공시하는지, 기한이 늘어나는지 따라가야 합니다.
분모는 이미 지난 해의 매출이고, 분자는 여러 해에 나뉠 수 있는 계약 총액입니다. 두 숫자를 나눈 비율은 계약의 크기를 보여 줄 뿐 올해 성장률이 아닙니다.
이 과정이 읽은 실제 공시에도 금액을 늘리거나 기간을 늦춘 정정 공시가 있었고, 계약을 해지한 공시도 있었습니다. 관련공시 줄과 뒤이은 정정·해지 공시를 함께 봐야 합니다.
06 · 퀴즈와 과정을 마치며
세 문제로 확인하기
세 문제를 모두 맞히면 이 강의를 완료로 기록합니다.
단일판매ㆍ공급계약 공시의 매출액 대비(%)는 무엇을 무엇으로 나눈 값인가?
계약상대방 칸에 업종만 있고 이름이 없다. 9번 칸에서 확인할 것은?
장비 판매와 몇 해짜리 운영 서비스가 함께 든 계약의 매출을 바르게 읽은 것은?
과정을 마치며
다음 강의는 없습니다. 이 강의로 8장과 과정 전체를 모두 마칩니다. 모든 강의를 완료로 기록하면 첫 화면에 ‘완전 해부’ 표시가 붙습니다. 다시 볼 곳으로는 공급망 지도에서 방식마다 ‘확인’·‘고객 미공개’·‘보도’ 관계를 근거와 함께 훑어보고, 26강 로봇 비교표에서 공개 사양을 조건과 함께 다시 견줘 보세요.